PoS-MAIL: Herr Gerdes, welche
Zielgruppen wollen Sie mit Ihrem
Messeauftritt auf der IFA beson-
ders ansprechen?
Manfred Gerdes: Unsere Aus-
richtung auf der diesjährigen IFA
ist ganz klar fachhandelsorien-
tiert. Die Prioritätenliste lautet
1. Fachhandelspartner, 2. Fach-
handelspartner, 3. Fachhandels-
partner. Damit die Betreuung
gewährleistet ist, haben wir
unseren Außendienst ausgebaut
und maßgeblich qualifiziert.
PoS-MAIL: Welche Neuheiten sind
für Sie und den High-Tech-Fach-
handel besonders wichtig?
Manfred Gerdes: High Defini-
tion ist das zentrale Thema des
diesjährigen Sony-Auftritts auf
der IFA. Dabei stehen unsere
neuen Full HD Bravia LCD-
TV-Modelle im Mittelpunkt.
Blu-ray-Player, High Definition-
Camcorder, Cyber-shot-Digital-
kameras mit High Definition-
Output oder Vaio-Notebooks mit
integrierten Blu-ray-Laufwerken
sind ebenfalls Produkt-Innova-
tionen, die in Vorbereitung auf
das kommende Weihnachts-
geschäft für den Fachhandel
sehr interessant und wichtig
sein werden.
PoS-MAIL: Sie haben in der letzten
Zeit immer wieder die Neuaus-
richtung von Sony auf den High-
Tech-Fachhandel betont. Wird die-
se Strategie vom Markt honoriert?
Manfred Gerdes: Das Feedback
seitens der Kooperationen und
unserer wichtigsten Fachhan-
delspartner ist bisher durchweg
positiv. Allerdings spielt hier
Geduld eine entscheidende
Rolle. Qualität ist uns dabei
wichtiger als Quantität. Bei den
strategischen Neuausrichtun-
gen, an denen wir ganz intensiv
arbeiten, steht Sony Europe
ganz konsequent hinter mir und
meinem Team.
PoS-MAIL: Hat sich also die Posi-
tion der Marke Sony im Consumer
Electronics-Markt wieder verbes-
sert?
Manfred Gerdes: Die Marke
Sony war immer schon eine
starke und erfolgreiche Marke
und wird es auch bleiben. In
Sachen
Fachhandels-Politik
wurden bei Sony in der Ver-
gangenheit leider häufig Ver-
sprechen abgegeben, die nicht
immer eingehalten wurden. Ich
versichere Ihnen, dass ich in
meiner jetzigen Position dafür
die Verantwortung trage, Sony
wieder
zu
einer
starken
Fachhandels-Marke zu führen,
ohne auf halbem Weg einzu-
knicken.
PoS-MAIL: Welche Ziele haben Sie
mittelfristig für Sony im Consumer
Electronics-Markt?
Manfred Gerdes: Wie schon
betont, spielt Qualität für uns
eine größere Rolle als Quantität.
Für Qualität brauchen wir aller-
dings Zeit. Partnerschaften
müssen intensiviert und aus-
gebaut werden. Wir sind auf
einem sehr guten Weg und wer-
den unsere Konsequenz unter
Beweis stellen.
PoS-MAIL: Mit welchen Strategien
wollen Sie dies erreichen?
Manfred Gerdes: Unsere ober-
ste Priorität ist, das Geschäft mit
starken Partnern weiter auszu-
bauen und zu stabilisieren. Die
IFA bildet dafür schon als
eine der wichtigsten Welt-
messen für Consumer Electro-
nics einen sehr wichtigen Auf-
takt – auch für das kommende
Weihnachtsgeschäft. Mit unse-
ren hochwertigen und inno-
vativen Produkten wollen wir
eine nachhaltig saubere Preis-
politik für den Fachhandel
umsetzen.
Darüber hinaus streben wir
eine Struktur an, die sich in
den GfK-Panels widerspiegelt
und in der der Fachhandel eine
große und stabile Rolle ein-
nimmt.
POS-MAIL: Vielen Dank für das
Gespräch.
Interview mit Manfred Gerdes, Geschäftsführer der Sony Deutschland GmbH
„Qualität statt Quantität“
Sony Bravia-Heimprojektoren der AW-Serie
High Definition im Großformat: Die Bravia AW-Serie bringt mit einem extrem hellen Bild
und hohen dynamischen Kontrastverhältnissen von maximal 6.000:1 beziehungsweise
12.000:1 echtes Kinofeeling ins Wohnzimmer. Die Modelle mit einer nativen Auflösung
von 1.280 x 720 Pixeln sind HD ready, unterstützen bei entsprechender Signalzuspie-
lung 1.080p und verfügen über den Sony 24p True Cinema-Modus. Zusammen mit der
im Bundle und auch einzeln erhältlichen Sony Dynaclear Leinwand liefern die 1.300
ANSI-Lumen hellen Projektoren kontraststarke Bravia-Bildqualität auch bei Tageslicht.
Zur Auswahl stehen das silberfarbene Einsteigermodell VPL-AW10 und das Topmodell
VPL-AW15 in Anthrazit. Viele Features sind bei beiden Modellen identisch, so zum Bei-
spiel die native Auflösung von 1.280 x 720 Bildpunkten und die zahlreichen Eingänge
einschließlich HDMI. Dadurch können beide Modelle an 1.080p HD-Quellen wie den
Sony Blu-ray-Player BDP-S1 oder die PlayStation 3 angeschlossen werden.
Beide Modelle der Bravia AW-Serie unterstützen den Sony 24p True Cinema-Modus für
die Wiedergabe eines Films in der originalen Anzeigefrequenz von 24 Bildern pro
Sekunde, sofern die Bildquelle wie zum Beispiel ein Blu-ray Disc-Player diese Funktion
ebenfalls unterstützt. Ruckelnde Bilder oder Verzerrungen des Soundtracks wie bei der
herkömmlichen Kino-Digital-Umwandlung gehören somit endgültig der Vergangenheit
an. Der Bravia VPL-AW15 verwendet speziell modifizierte LCDs, die verhindern, dass bei
der Darstellung schwarzer Bilder Licht von der Lampe durch das LCD hindurchdringt.
Außerdem sind beide Modelle mit einer dynamischen Irissteuerung ausgestattet, die
den Kontrast in der Iris Szene für Szene anpasst. So ist sichergestellt, dass helle Szenen
helle Weißtöne und dunkle Szenen sattes Schwarz bekommen.
Der VPL-AW15 arbeitet mit der neuesten Advanced Iris 2-Technologie und kann ein
außergewöhnliches Kontrastverhältnis von bis zu 12.000:1 erzeugen. Der VPL-AW15
verfügt außerdem über eine Lens-Shift-Funktion, mit der das Bild in der Breite um bis zu
einem Viertel und in der Höhe um mehr als die Hälfte verschoben werden kann. Zudem
sind beide Modelle der Serie mit unauffällig leisen Lüftern ausgestattet, so dass sie mit
lediglich 20 Dezibel zu den geräuschärmsten ihrer Klasse gehören.
Beide Modelle können auf begrenztem Raum große Bilder projizieren (80 Zoll ent-
sprechend 2,03 Meter Bilddiagonale bei einem Abstand von lediglich 2,30 Metern), was
die Installation im Wohnzimmer deutlich
vereinfacht.
Die Projektoren sind seit Juli lieferbar. Der
empfohlene Verkaufspreis für den VPL-
AW10 lautet 999 Euro und für den VPL-
AW15 1.399 Euro. Im Paket mit der Lein-
wand Dynaclear VPS-80DS beträgt der
Aufpreis 400 Euro je Modell.
9/2007
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Sony hat sich in diesem Jahr zu einem IFA-Auftritt mit
Fokus auf den Fachhandel bekannt. PoS-MAIL sprach mit
Manfred Gerdes, Geschäftsführer der Sony Deutschland
GmbH, über die Ambitionen des Unternehmens auf der
IFA und die strategische Ausrichtung in Sachen Handels-
unterstützung.
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