3HULFRORGLLQFHQGLR
*EFQPTJUJEJHSBTTPQSFTFOUJOFMGJMUSPQFSHSBTTJQPTTPOP
JODFOEJBSTJ-FEJTUBO[FEJTJDVSF[[BQSFTDSJUUFEFWPOPFTTFSF
NBOUFOVUFQFSFWJUBSFVOBDDVNVMPEJDBMPSF"UUFOFSTJBMMF
JOEJDB[JPOJ SFMBUJWF BM QSPQSJP QJBOP EJ DPUUVSB 4F WFOHPOP JOTUBMMBUJ
QVOUJ EJ DPUUVSB B HBT FE FMFUUSJDJ JOTJFNF ¨ OFDFTTBSJP SJTQFUUBSF MB
EJTUBO[BNBTTJNBJOEJDBUB
-࣐BQQBSFDDIJP EFWF FTTFSF JOTUBMMBUP TPMP TV VO MBUP EJSFUUBNFOUF B
GJBODPEJVOBSNBEJPBMUPPVOBQBSFUF-BEJTUBO[BEBMMBQBSFUFP
EBVOBSNBEJPBMUPEFWFFTTFSFEJBMNFOPNN
3HULFRORGLOHVLRQL
■
"MDVOJDPNQPOFOUJBMMJOUFSOPEFMMBQQBSFDDIJPQPTTPOPFTTFSF
BGGJMBUJ*OEPTTBSFHVBOUJQSPUFUUJWJ
1FSJDPMPEJMFTJPOJ
■
4FMBQQBSFDDIJPOPOWJFOFGJTTBUPDPSSFUUBNFOUFQV²DBEFSF
5VUUJHMJFMFNFOUJEJGJTTBHHJPEFWPOPFTTFSFNPOUBUJJONPEP
TBMEPFTJDVSP
1FSJDPMPEJMFTJPOJ
■
-BQQBSFDDIJP¨QFTBOUF1FSTQPTUBSMPPDDPSSPOP QFSTPOF
6UJMJ[[BSFFTDMVTJWBNFOUFBVTJMJBEFHVBUJ
3HULFRORGLVFRVVDHOHWWULFD
"MDVOJDPNQPOFOUJBMMJOUFSOPEFMMBQQBSFDDIJPQPTTPOPFTTFSF
BGGJMBUJ1PUSFCCFWFOJSFEBOOFHHJBUPJMDBWPEJDPMMFHBNFOUP
%VSBOUFM࣐JOTUBMMB[JPOFGBSFBUUFO[JPOFBOPOQJFHBSFPTFSSBSFJM
DBWPEJDPMMFHBNFOUP
3HULFRORGLVFDULFDHOHWWULFD
%FWFFTTFSFQPTTJCJMFJORVBMTJBTJNPNFOUPTFQBSBSF
MBQQBSFDDIJPEBMMBSFUFFMFUUSJDB-BQQBSFDDIJPQV²FTTFSF
DPMMFHBUPTPMBNFOUFBVOBQSFTBDPONFTTBBUFSSBJOTUBMMBUB
TFDPOEPMFJTUSV[JPOJ4FJOTFHVJUPBMNPOUBHHJPMBTQJOBOPO
SJTVMUBQJ¹BDDFTTJCJMFPJODBTPEJBMMBDDJBNFOUPGJTTPPDDPSSF
QSFEJTQPSSFBMNPNFOUPEFMMJOTUBMMB[JPOFVOEJTQPTJUJWPEJ
TFQBSB[JPOFVOJWFSTBMFDPOVOBEJTUBO[BEJDPOUBUUPEJBMNFOP
NN-࣐BMMBDDJBNFOUPGJTTPEFWFFTTFSFFTFHVJUPFTDMVTJWBNFOUF
EBVOUFDOJDPTQFDJBMJ[[BUP
3HULFRORGLVRIIRFDPHQWR
*MNBUFSJBMFEJNCBMMBHHJP¨QFSJDPMPTPQFSJCBNCJOJ/POMBTDJBSF
NBJDIFJCBNCJOJHJPDIJOPDPOJMNBUFSJBMFEJJNCBMMBHHJP
,QGLFD]LRQLJHQHUDOL
$WWHQ]LRQH
%BOOJBMMBQQBSFDDIJP
-FTVQFSGJDJEFMM࣐BQQBSFDDIJPTPOPEFMJDBUF&WJUBSFEBOOJEVSBOUF
MJOTUBMMB[JPOF
0RGDOLWjDVSLUD]LRQH
:
3HULFRORGLPRUWH
*HBTEJDPNCVTUJPOFSJBTQJSBUJQPTTPOPDBVTBSFBWWFMFOBNFOUP
-࣐BSJB FTBVTUB OPO EFWF FTTFSF JNNFTTB JO VO DBNJOP QFS JM GVNP
P QFS J HBT EJ TDBSJDP GVO[JPOBOUF O© JO VO QP[[P EJ BFSB[JPOF EFJ
MPDBMJEJJOTUBMMB[JPOFEJGPDPMBSJ/FMDBTPJODVJM࣐BSJBFTBVTUB
EFCCBFTTFSFJNNFTTBJOVODBNJOPQFSGVNPPHBTEJTDBSJDP
OPOJOGVO[JPOF¨OFDFTTBSJPPUUFOFSFM࣐BVUPSJ[[B[JPOFEJVO
UFDOJDPTQFDJBMJ[[BUP
4FM࣐BSJBFTBVTUBWJFOFDPOEPUUBBUUSBWFSTPMBQBSFUFFTUFSOB¨
OFDFTTBSJPVUJMJ[[BSFVOBDBTTFUUBNVSBMFUFMFTDPQJDB
6FDULFRGHOODULD
$YYHUWHQ]D *MQSPEVUUPSFEFMMBQQBSFDDIJPOPOTJBTTVNFBMDVOB
SFTQPOTBCJMJU QFSMFDPOUFTUB[JPOJSFMBUJWFBMDPOEPUUP
■
-BQQBSFDDIJP SBHHJVOHF MB NBTTJNB QSFTUB[JPOF DPO VO UVCP EJ
TDBSJDPDPSUPFESJUUPDIFIBVOEJBNFUSPQPTTJCJMNFOUFHSBOEF
■
*OQSFTFO[BEJUVCJEFTQVMTJPOFBSJBMVOHIJNPMUFDVSWFPDPO
VOEJBNFUSPJOGFSJPSFBNNOPOTJSBHHJVOHFMBQSFTUB[JPOF
PUUJNBMFEJBTQJSB[JPOFFJMSVNPSFEFMMBWFOUPMBBVNFOUB
■
*UVCJPJUVCJGMFTTJCJMJQFSJMDPOEPUUPEJTDBSJDPEFMMBSJBEFWPOP
FTTFSFJONBUFSJBMFJHOJGVHP
7XELURWRQGL
4J DPOTJHMJB VO EJBNFUSP JOUFSOP EJ NN UVUUBWJB EJ BMNFOP
NN
&DQDOLSLDWWL
-B TF[JPOF JOUFSOB EFWF DPSSJTQPOEFSF BM EJBNFUSP EFJ UVCJ SPUPOEJ
PPFDFP
PPFDFP
■
*DBOBMJQJBUUJOPOEFWPOPQSFTFOUBSFSJOWJJUBHMJFOUJ
■
/FMDBTPEJEJBNFUSJEJWFSTJEFMDPOEPUUPVUJMJ[[BSFTUSJTDFEJ
UFOVUB
&RQWUROODUHODSDUHWH
■
-B QBSFUF EFWF FTTFSF QJBUUB WFSUJDBMF F TVGGJDJFOUFNFOUF TPMJEB
■
-BQSPGPOEJU EFJGPSJEFWFDPSSJTQPOEFSFBMMBMVOHIF[[BEFMMF
WJUJ*UBTTFMMJEFWPOPBWFSFVOBQQPHHJPGJTTP
■
-FWJUJFJUBTTFMMJJOEPUB[JPOFTPOPQSPHFUUBUJQFSNVSJNBTTJDDJ
JO NBUUPOJ 1FS BMUSJ UJQJ EJ DPTUSV[JPOJ BE FT 3JHJQT DBMDFTUSV[[P
QPSPTPNBUUPOJ1PSPUPO¨OFDFTTBSJPVUJMJ[[BSFFMFNFOUJEJ
GJTTBHHJPBEFHVBUJ
■
*MQFTPNBYEFMMBDBQQBEJBTQJSB[JPOF¨QBSJB NJ
&ROOHJDPHQWRHOHWWULFR
:
3HULFRORGLVFRVVDHOHWWULFD
"MDVOJDPNQPOFOUJBMMJOUFSOPEFMMBQQBSFDDIJPQPTTPOPFTTFSF
BGGJMBUJ1PUSFCCFWFOJSFEBOOFHHJBUPJMDBWPEJDPMMFHBNFOUP
%VSBOUFM࣐JOTUBMMB[JPOFGBSFBUUFO[JPOFBOPOQJFHBSFPTFSSBSFJM
DBWPEJDPMMFHBNFOUP
*EBUJEJDPMMFHBNFOUPOFDFTTBSJTPOPTVMMBUBSHIFUUBJEFOUJGJDBUJWB
OFMMB QBSUF JOUFSOB EFMM࣐BQQBSFDDIJP B UBMF TDPQP SJNVPWFSF JM GJMUSP
NFUBMMJDPBOUJHSBTTP
/XQJKH]]DGHOFDYRGLFROOHJDPHQWRFLUFDP
2VFTUPBQQBSFDDIJP¨DPOGPSNFBJSFRVJTJUJEJQSPUF[JPOF3'*
EFMM࣐6OJPOF&VSPQFB
:
3HULFRORGLVFDULFDHOHWWULFD
%FWFFTTFSFQPTTJCJMFJORVBMTJBTJNPNFOUPTFQBSBSF
MBQQBSFDDIJPEBMMBSFUFFMFUUSJDB-BQQBSFDDIJPQV²FTTFSF
DPMMFHBUPTPMBNFOUFBVOBQSFTBDPONFTTBBUFSSBJOTUBMMBUB
TFDPOEPMFJTUSV[JPOJ4FJOTFHVJUPBMNPOUBHHJPMBTQJOBOPO
SJTVMUBQJ¹BDDFTTJCJMFPJODBTPEJBMMBDDJBNFOUPGJTTPPDDPSSF
QSFEJTQPSSFBMNPNFOUPEFMMJOTUBMMB[JPOFVOEJTQPTJUJWPEJ
TFQBSB[JPOFVOJWFSTBMFDPOVOBEJTUBO[BEJDPOUBUUPEJBMNFOP
NN -࣐BMMBDDJBNFOUP GJTTP EFWF FTTFSF FTFHVJUP FTDMVTJWBNFOUF
EBVOUFDOJDPTQFDJBMJ[[BUP
'LPHQVLRQLGHOODSSDUHFFKLR)LJXUD $
'LVWDQ]HGLVLFXUH]]D)LJXUD%
3UHSDUD]LRQHGHOOLQVWDOOD]LRQH
$WWHQ]LRQH
"DDFSUBSTJDIFOFMMBSFBEFJGPSJOPOTJBOPQSFTFOUJDBWJFMFUUSJDJO©
DPOEVUUVSFEFMHBTPEFMMBDRVB
%BMTPGGJUUPGJOPBMMPTQJHPMPJOGFSJPSFEFMMBDBQQBEJBTQJSB[JPOF
EJTFHOBSFVOBMJOFBNFEJBOBWFSUJDBMFTVMMBQBSFUF
5SBDDJBSFMFQPTJ[JPOJEFMMFWJUJFJMQSPGJMPEFMM࣐BSFBEJBHHBODJP
&TFHVJSF DJORVF GPSJ DPO NN F VOB QSPGPOEJU EJ NN QFS
JGJTTBHHJFJOTFSJSFEFOUSPJUBTTFMMJGJOPBMMJWFMMPEFMMBQBSFUF
0RQWDJJLRGHOO·DSSDUHFFKLR
0RQWDUHLOVXSSRUWRPXUDOH
"WWJUBSFMFTUBGGFEJTVQQPSUPQFSJMSJWFTUJNFOUPEFMDBNJOP
)LJXUD
"WWJUBSF TBMEBNFOUF MF TPTQFOTJPOJ QFS MB DBQQB EJ BTQJSB[JPOF
NBY 1P )LJXUDD
"WWJUBSFJMQFSOPGJMFUUBUPJONPEPDIFTQPSHBEBMMBQBSFUFEJ
PP )LJXUDE
$SSHQGHUHHDOOLQHDUHODSSDUHFFKLR
:
3HULFRORGLOHVLRQL
"MDVOJDPNQPOFOUJBMMJOUFSOPEFMMBQQBSFDDIJPQPTTPOPFTTFSF
BGGJMBUJ*OEPTTBSFHVBOUJQSPUFUUJWJ
3JNVPWFSF MB QFMMJDPMB QSPUFUUJWB EBMM࣐BQQBSFDDIJP QSJNB TPMP TVM
MBUPQPTUFSJPSFFDPNQMFUBNFOUFEPQPJMNPOUBHHJP
"QQFOEFSFM࣐BQQBSFDDIJPJONPEPUBMFDIFTJBCFOBHHBODJBUP
BMMFTPTQFOTJPOJ )LJXUDD
"MMJOFBSF PSJ[[POUBMNFOUF M࣐BQQBSFDDIJP SVPUBOEP MF TPTQFOTJPOJ
4FOFDFTTBSJPTQPTUBSFMBQQBSFDDIJPWFSTPEFTUSBPWFSTP
TJOJTUSB )LJXUDE
)LVVDUHOHYLWLGLVLFXUH]]D
3JNVPWFSFJMGJMUSPHSBTTJNFUBMMJDP
5SBDDJBSFJGPSJQFSMFWJUJEJTJDVSF[[B )LJXUD
3JNVPWFSFMBQQBSFDDIJP
1SBUJDBSF J GPSJ QFS MF WJUJ EJ TJDVSF[[B F JOTFSJSWJ J UBTTFMMJ B GJMP EFMMB
QBSFUF
"QQFOEFSFMBQQBSFDDIJP
'JTTBSFMFWJUJEJTJDVSF[[B
.POUBSFJMGJMUSPHSBTTJNFUBMMJDP
